Entender os novos cenários do mercado e o comportamento dos consumidores é um desafio que se apresenta a todos os profissionais, especialmente os que trabalham diretamente com vendas. Focando nas necessidades do comércio, a Câmara de Dirigentes Lojistas de Bento Gonçalves, em parceria com a Universidade de Caxias do Sul, promove uma qualificação para aprimorar técnicas e ferramentas de quem lida diariamente com negociações e necessita estar atualizado em relação às mudanças nessa importante e fundamental competência da vida corporativa.
O curso Estratégias de Vendas e Negociação para Alta Performance será ministrado de 1º a 9 de junho, com aulas à distância por meio da plataforma Google Hangouts Meet, que permite a interação simultânea com colegas e professores. Os encontros online ocorrerão às segundas, terças e quintas-feiras, das 19h30 às 21h30.
Ministrada pelo especialista em gestão estratégica de marketing, José Amaro Pedron, a qualificação terá quatro módulos – divididos nas 12h totais do curso. No primeiro deles, serão apresentados conceitos voltados à psicologia das relações de mercado: influência humana, alterações dos estados mentais, tomada de decisões, comunicação assertiva e inteligência interpessoal pautam o módulo. Na sequência, Pedron abordará o ciclo de vendas, apresentando técnicas, diferenças entre comercial interno e externo, análise do macroambiente, formas de incorporar hábitos de organização, estratégias e táticas de vendas e como atingir os objetivos traçados.
Na terceira parte, entram em cena elementos para a concretização da venda: método P-4, necessidades e requerimentos, como agregar valor ao outro lado, mapeamento do processo decisório, maneiras de lidar com as atitudes do cliente e estratégias de fechamento da venda são os principais pontos trabalhados. Para encerrar a programática do curso, o ministrante irá trabalhar as manobras e descontroles emocionais, formas de lidar com rupturas e conflitos, estilos estruturados de negociadores, elementos críticos do poder e os mandamentos do negociador.
Para participar, associados da CDL e acadêmicos e egressos da UCS efetuam a inscrição pelo valor de R$ 293,00 (condições de parcelamento dispostas no site). Os não associados podem se inscrever pelo custo de R$ 326,00. Há também a possibilidade de participação de equipes corporativas.
As inscrições podem ser feitas até o dia 25 de maio pelo link https://bit.ly/2Vwp7P0. Mais informações pelo fone (54) 3455-0555 ou pelo e-mail cdltreinamento@cdlbento.com.br
Sobre o ministrante
José Amaro Pedron é bacharel em Ciências Econômicas e especialista em Gestão Estratégica de Marketing, Psicologia do Comportamento do Consumidor e Dinâmica dos Grupos – SBDG. O ministrante também possui MBA em Gestão de Vendas e Varejo, Master Trainer em PNL Business, formação em Análise Transacional e Estrutural, Coaching Integral Sistêmico – Febracis e Análise Comportamental – DISC – IBC. Mestrando em Gestão e Negócios, Pedron é Diretor da Meta Treinamentos Corporativos, profissional em Negociações Empresariais, professor de Extensão e Pós Graduação e acumula ampla atuação na área de gestão comercial em empresas nacionais e multinacionais.
Serviço:
O quê: curso online Estratégias de Vendas e Negociação para Alta Performance
Quando: de 1º a 9 de junho, às segundas, terças e quintas-feiras
Horário: das 19h30 às 21h30
Informações: pelo fone (54) 3455-0555 ou pelo e-mail cdltreinamento@cdlbento.com.br
Fonte: Exata Com / Foto: Reprodução Internet
